Литература по маркетингу и стратегическому менеджменту. Ж.Ж. Ламбен

Досадное упущение - я до сих пор не представил вам книгу, которая по праву занимает место одной из главных по маркетингу. Ее автор - представитель европейской школы маркетинга - Жан-Жак Ламбен. А называется она "Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг".


Книга была рекомендована нам, как учебное пособие не только по курсу Маркетинга, но и по Стратегическому менеджменту. Я прочел больше половины (как ни странно - второй половины, первую я почему-то пропустил) и хочу сказать, что она мне понравилась. Читается легко, как хороший детектив, не смотря на большую плотность информации.
Имеются практические примеры (а куда сейчас без них?), а в конце несколько кейсов.

Стратегический менеджмент. Эффект синергии. Введение.

Настало время поговорить об эффекте синергии. Сегодня рассмотрим его в общих чертах, а на следующий раз оставим нектй практический инструмент его оценки.
Давайте рассмотрим следующий пример.
Имеются два бизнеса. Один бизнес заключается в производстве лыж, а второй в производстве лыжных палок. У каждого бизнеса свой собственник.
Лыжный бизнес производит свою продукцию (лыжи, соответственно) и продает ее через свою сбытовую сеть (пускай, скажем для простоты дальнейшего объяснения, это будет сеть собственных магазинов). В итоге, как того и требует любой бизнес, он получает некую прибыль. Назовем ее П1.
Бизнес по производству лыжных палок, работает аналогично: производит палки и продает их через свою сбытовую сеть (свои собственные магазины, понимаю, звучит нефига нелогично, но, как я указал, выше, это подходит для простоты понимания) . В итоге - получает прибыль П2.
Давайте тепреь подумаем, что будет, если бизнес 2 сменит собственника и перейдет в руки хозяина бизнеса 1 (банально выкупили). Что при этом произойдет?
Как известно, лыжи и палки - товары комплименты, то есть дополняющие друг друга. Соотвественно, потребители у них одни и те же и продавать их можно в одном и том же месте, поэтому менеджмент компании 1 направит продукцию купленной фирмы по производству лыжных палок через свою сбытовую сеть.
Теперь общая структура нового бизнеса представляет из себя производство лыж, производство палок и общий сбыт на основе сети "лыжных" магазинов.
Сбытовая сеть компании по производству лыжных палок в новой структуре отсутствует.
Что произойдет с прибылью нового бизнеса? Величины прибыли П1 и П2 - не уменьшаться, так как лыжи и палки по-прежнему покупают :)
Значит, новая прибыль будет минимум равняться сумме П1+П2.
Однако в виду того, что в новой структуре отсутствует сбытовая сеть "палочной" компании, издержки этой компании в составе нового бизнеса будут явно меньше, чем они были, когда она существовала отдельно.
То есть реальная прибыль нового бизнеса двух объедененных компаний будет П1+П2+Y.
Y - представляет собой некое увеличение прибыли в виду того, что "палочный" бизнес нести сбытовые издержки.
Это увеличение прибыли является результатом эффекта синергии, а элемент, который несет синергию - сбытовая сеть лыжного бизнеса, которая после объединения бизнесов, взяла на себя сбыт "палочников".
Итак:
Эффект синергии - это эффект от взаимодействия двух или более (!) бизнесов, где некоторые из элементов этих бизнесов выполняют более, чем одну функцию, и проявляющийся в снижении себестоимости продукции (или увеличении прибыльности).
Если бы в нашем примере, бизнесы по производству лыж и палок до перехода в одни руки шли, как это бывает в жизни, через одни и те же магазины (причем не собственные, а принадлежащие 3-ей стороне - например, через Спортмастер), эффект синергии все-равно бы сработал и общая прибыль бы стала больше, чем сумма прибылей этих двух бизнесов, работающих по отдельности. Это происходило бы из-за снижения издержек за счет формирования единого отдела продаж (численности меньшей, чем численность двух по отдельности), единого отдела маркетинга, и так далее...
Эффект синергии - это то, ради чего производятся все слияния и поглащения.
Надо написать еще несколько слов по поводу того, что сам по себе эффект синергии работать не будет. Если вы слили две компании, работающие на одном рынке, и ждете, что сейчас у вас прыгнет общая прибыль и при этом ничего не делает в рамках менеджмента на новом предприятии, то можете быть уверены - роста прибыли не будет, а последствия могут быть хуже, чем просто нейтральные... Для того, что эффект синергии проявил себя необходимо провести определенную организационную работу и это уже дело профессионального менеджмента новой компании.

На этом на сегодня все, в следующий раз рассмотрим матрицу симметричных синергий.

Вот такие лыжи:)

P.S. Продолжаю читать книгу Томпсона и Стрикленда, посвященную стратегическому менеджменту.
Если вам понравился этот пост, проголосуйте за него, пожалуйста, на news2.ru. Надеюсь, Тема Лебедев тоже не обойдет стороной и оставит свой голос.

Стратегический менеджмент. Учебник

Представляю книгу, рекомендованную преподавателем по курсу "Стратегический менеджмент".

Как видно из изображения обложки, это уже 12-ое издание. Не знаю на сколько сильно оно отличается от предыдущих, но для себя я отметил, что в этой книге по сравнению с различными другими учебниками, эра Интернета и его возможностей для бизнеса описывается не в будущем времени, а в настоящем. Это вселяет некие положительные эмоции :)
Структура книги следующая: 400 страниц - это концепции, положенные в основу стратегического менеджмента, а остальные 500 - ситуации для анализа, построенные на основе истории таких компаний, как: DaimlerChrysler, eBay, Dell, Black & Decker и т.д..

Я прочел чуть более 200-х страниц и хочу сказать, что книга мне нравится :)